PChouse × 引擎联合设计 王引：太平洋家居网访谈 / 每一位创业者都是令人尊敬的孤勇者

回首2023年,经历了哪些困境,又是如何应对的？
如何看待2024年行业未来的发展？
躬身入局的企业家们给出了自己的答案......
PChouse太平洋家居网-企业家访谈系列
专访/引擎联合设计创始人 王引

+Personal Introduction

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「PChouse × 引擎联合设计 王引」

《人物》访谈实录


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曾如何应对2023年的困境？
又如何看待2024年行业未来的发展？
躬身入局的企业家们给出了自己的答案。

今天，我们有幸采访到了引擎联合室内设计的创始人王引先生，
一位在创业路上不断攀登的孤勇者。

 有智慧的人害怕"原因" ,
 而大部分的人更害怕"结果"。
——引擎联合设计 王引

对于地产及相关上下游产业来说，2023年是艰难的一年。身处充满不确定性的时代，对每一位披荆斩棘的领导者来说，每一天都面临巨大的挑战，不仅需要应对日新月异的市场变化，还要面对内部企业变革和组织管理的工作。面对重重的压力和困难，领导者孤军奋战，却没有阻碍新的思考与方向在他们心中酝酿。
我们在系列采访的过程中，感受到了企业家的坚持与信念，他们依旧保持着对创新的热情，驱动着行业发展的无限可能。


News Interviews.
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PChouse：王引先生，您好。首先感谢您接受我们的访谈，对您一路以来的成绩和坚定不移的精神令我们非常钦佩。每一位创业者都是令人尊敬的孤勇者。


王引: 您过奖了。很高兴一起交流，我平时是很愿意和同道坐一起聊一聊，很多想法就是“聊”出来的。每个人都有他独有的思维模型，多交流和分享，有益于深度思考。天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。

我们这个行业的从业者，从行业暴利期，到微利期，再到几乎是无利期，经历了一路水涨船高，风风火火，又遭遇了这几年的滑铁卢，很多企业走进了无解之局，整个行业都在重构，置之死地而后生，大家聊起来都在感叹，都是深有感触的。
您说“孤勇者”，孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么? 如果你不成功，你会觉得没有人理解你。而如果你成功了，你被成功所累，有了光环。人人都认为你应该继续更成功，这种光环使得你的孤独感更强。

PChouse：那您是如何走出阴霾的呢？
王引: 多走几步。

PChouse：对于2024年，您的企业有什么新的目标？
王引: 我们在2022年的时候就预想到2023年的危机和难度，因此2023年我们集中力量对抗危机，求存保命，第一目标就是财务健康，流水数据。2024年将延续防御和保守的策略，在此基础上，夯实商业模式和流程管控。遵守客观规律，顺势而为，存续发展。
不能年初的时候都规划的自信满满，在脑子里描绘达成目标后的庆功画面，而真正把目标变成现实的一定是狠抓过程，狠抓细节，攻坚克难。不能急于求成，好像找到一个点石成金的方法，马上就能获得超额收益了，捷径往往就是歧途。

PChouse：那企业健康发展的关键您觉得是什么？
王引:古人有一句话：“圣人畏因，凡人畏果”。有智慧的人害怕原因，而大部分的人更害怕结果。
健康发展，不论是身体健康还是企业发展的可持续性，都可以运用到我们东方的智慧，叫做“治未病”。中医跟西医最大的区别就是什么？一个在果上给你治病，一个在因上给你治病，因果定律。不能头疼医头，脚疼医脚。
想要健康发展，就是要加大战略投入。战略投入多一点，今天的困难就少一点。如果我们只抓着结果，很容易只见树木、不见森林。

PChouse：您是如何把控工作颗粒度的？
王引: 就比如刚刚我们谈到的战略投入，这种战略规划的颗粒度越细，表示细节越详尽，步骤科学清晰，可操作性强，而且越有助于思辨全局，便于预判。颗粒度粗，细节越少，抽象适合畅想，不适合落地指导。


PChouse：您怎么看待“人才只能选拔、不能培养”这一人才管理制度？
王引: 首先，我觉得人才培育是不可忽视的关键。人才能否发挥作用，关键在于培育。
但是判定一个人是不是“人才”，不仅有知识、经验、技能，这些“显性能力”。行为逻辑、底层能力、基础认知、品格和素养等“隐性能力”同样重要。不仅重要，这些能力还很难培养。

所以，组织要有培养体系，通过培养机制为企业的生长选出大量优质的“种子”。但是我们强调学习是你自己的事，人才不是靠“他律他制”来培养的，而是“自律自制”，自我成长意愿，靠自己去努力，自己去悟，是自我驱动的。真正成功的人，是那些成功成长的人。

PChouse：有没有您觉得好的管理制度，分享给大家？
王引: 强调对事负责，淡化对人负责。

● 事事都请示，就是对人负责。当所有人都对老板负责，就会从结果导向变成以领导者的喜怒哀乐为导向，刻意依附和迎合，凡事等着老板来决策，期待老板的表扬，把责任推给老板，就是对人负责的表现。
● 有终局思维，以终为始，一切拿结果说话，执行流程、执行标准的人，就是对事情负责。减少不必要汇报的事物、不重要的环节，才能做到高效和有序的运行。
对人负责制，很多时候都源于老板的作风。老板做企业，十年如一日的勤奋努力，目标伟大。最终却渡不过：膨胀。哪怕他号称自己是现代化管理的。在自己的公司，很少有人直言问题，甚至是奉承为主。避免自我膨胀遮蔽真相，然后把你的能力，变成组织能力，分解为组织职责，将价值放大十倍，甚至百倍千倍。

PChouse：那企业健康发展的关键您觉得是什么？
王引:古人有一句话：“圣人畏因，凡人畏果”。有智慧的人害怕原因，而大部分的人更害怕结果。
健康发展，不论是身体健康还是企业发展的可持续性，都可以运用到我们东方的智慧，叫做“治未病”。中医跟西医最大的区别就是什么？一个在果上给你治病，一个在因上给你治病，因果定律。不能头疼医头，脚疼医脚。
想要健康发展，就是要加大战略投入。战略投入多一点，今天的困难就少一点。如果我们只抓着结果，很容易只见树木、不见森林。

PChouse：您是如何把控工作颗粒度的？
王引: 就比如刚刚我们谈到的战略投入，这种战略规划的颗粒度越细，表示细节越详尽，步骤科学清晰，可操作性强，而且越有助于思辨全局，便于预判。颗粒度粗，细节越少，抽象适合畅想，不适合落地指导。


PChouse：您怎么看待“人才只能选拔、不能培养”这一人才管理制度？
王引: 首先，我觉得人才培育是不可忽视的关键。人才能否发挥作用，关键在于培育。
但是判定一个人是不是“人才”，不仅有知识、经验、技能，这些“显性能力”。行为逻辑、底层能力、基础认知、品格和素养等“隐性能力”同样重要。不仅重要，这些能力还很难培养。

所以，组织要有培养体系，通过培养机制为企业的生长选出大量优质的“种子”。但是我们强调学习是你自己的事，人才不是靠“他律他制”来培养的，而是“自律自制”，自我成长意愿，靠自己去努力，自己去悟，是自我驱动的。真正成功的人，是那些成功成长的人。

PChouse：有没有您觉得好的管理制度，分享给大家？
王引: 强调对事负责，淡化对人负责。

● 事事都请示，就是对人负责。当所有人都对老板负责，就会从结果导向变成以领导者的喜怒哀乐为导向，刻意依附和迎合，凡事等着老板来决策，期待老板的表扬，把责任推给老板，就是对人负责的表现。
● 有终局思维，以终为始，一切拿结果说话，执行流程、执行标准的人，就是对事情负责。减少不必要汇报的事物、不重要的环节，才能做到高效和有序的运行。
对人负责制，很多时候都源于老板的作风。老板做企业，十年如一日的勤奋努力，目标伟大。最终却渡不过：膨胀。哪怕他号称自己是现代化管理的。在自己的公司，很少有人直言问题，甚至是奉承为主。避免自我膨胀遮蔽真相，然后把你的能力，变成组织能力，分解为组织职责，将价值放大十倍，甚至百倍千倍。
图14-18

PChouse：您之前说过“现在的市场要做流程再造”，您可以再跟我们分享一下。
王引: 寒冬之下，精兵简政，流程再造，才能做到真正的降本增效。过去我们的地产行业绑定了金融属性，我们习惯砸钱解决问题，而今天如果不能摆脱黄金时代的惯性，就很危险。 

PChouse：您企业做过很多售楼处设计的项目，能否谈一下未来售楼处的流行趋势？
王引: 我们这两年常说“出圈”，对于空间设计来说，如何出圈，我觉得就是“标品的非标化”同样是沙盘区、洽谈区、儿童游乐区，同样是展示功能、交流场地、游乐体验，怎么用一种更独特的方式去解决，拼的是商业策划能力、以及创新的意识和决心。

另外，提高消费者盈余，提高产品在消费者心目中的价值，从而加大心里价位与实际支付价格之间的差额，让消费者感到物超所值。上一代的地产公司是供给驱动，聚焦广谱需求，将成本效率做到极致，形成很高的壁垒。而今天我们必须在需求侧做创新，洞察新一代消费者的需求，并通过新的创新体验触达终端的千万家庭。

这就要求我们设计企业，要站在甲方的视角，去发现问题、理解问题、挖掘问题和解决问题。看清行业的大趋势和品类发展的大趋势，而不是根据自己所见盲人摸象。我们做售楼处、样板间项目的时候，要提高标准，而这种高端化不单是要卖出更贵的产品，也要让终端消费者对产品精神有更深厚的向往、对品质有绝对的信心、和令人难忘的使用体验。

通过与王引先生的深入交谈，我们感受到
每一位创业者背后的不易,以及在专业的探索与坚持。每一位创业者都是令人尊敬的孤勇者，他们用自己的努力和智慧，不断在创业的道路上探索和前行。

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