设计师

吕爱华

Designer

Lv Ai Hua

做有爱的设计

装不一样的家

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【引言-PREFACE】

很多设计师想做小而美的工作室，而在北京五环边的安静园区里，就藏着这样一间“反流量”的设计空间。主人吕爱华，被称作“北京豪宅设计女神”，每年最多只接

10个豪宅全案

；从服装设计跨界室内，20年来靠“

装家而非家装

”的理念，

让80%方案一稿过

，落地后客户连饰品陈列都舍不得动；她的客户多是有海外背景的年轻人，特意要求“避开小红书流行的奶油风、中古风”，却愿为“独属自己的家”耐心等待。

2009年，一位“不聊风格只聊生活”的客户彻底改变她的设计逻辑；如今，靠“

把客户的家当自己家

”的坚持，她实现老客户2-3次复购，甚至让客户说“动一下家具就破坏美感”。这一次，我们走进吕爱华的工作室，听她聊如何让每个豪宅，都长出主人的“生活印记”。

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建E网 x 大饼的设计圈

Designer Interview

工作室揭秘：五环边的松弛空间，藏着“装家”的细节

Studio Reveal: A Relaxed Space Near the 5th Ring Road

Common hobbies,

Its the best design opening line.

“这个园区不大，但很安静，房租性价比好，非常适合我们。”吕爱华的工作室未选北京核心区，而是落在五环边一个安静园区内。空间不大却满是细节，每一处设计都呼应着她“有爱的设计”理念，成为传递其设计观的直观载体。

△吕爱华作品：青林颂野

艺术角落：不追名贵，只重情感共鸣

工作室接待区墙面，挂着韩国艺术家权能的作品——“他的特点是把艺术史上各个名家的作品，都融入到一幅画中”。

她从不给“艺术品”设限：“

艺术品对空间来说有很多概念，可能是带给你情感共鸣，可能是名家作品值多少钱，也可能只是色彩装饰

——只要看到心情好就可以。”

△吕爱华作品：青林颂野卧室

纯天然涂料：做有爱的设计

“这是纯天然涂料，材料成分是植物和矿石，完全没有污染。”吕爱华说这种材料会优先推荐给“身体状况不太好的老人、有小宝宝的家庭”，设计不只是好看，更要考虑居住者的健康，家是长期生活的地方，安全永远是第一位的。

△吕爱华作品：秘境阔域

满架的家居杂志：2009年至今的“专业底气”

“现在大家都不看怎么看纸媒了，但我对家居杂志非常有情怀。”书架上整齐码着《安邸》等杂志，最新一期还刊登着她的作品，“我们从09年就几乎每年作品都会在杂志上刊登——能上杂志很难，杂志社有他们的要求，是比较有话语权和审美的”。

她随手翻出杂志：“这些里面都是我们的作品，大多是合作两次、三次的老客户项目——把客户口碑做好，非常非常重要。”

△安邸报道的吕爱华部分作品

材料堆与孩子的画：办公室里的“生活气”

工作室地面堆着不少材料样本，“前段时间做了一个项目，全部要把这些材料用上，直接在办公室和设计师对接，效率比较高”。

墙面一角挂着一幅儿童画，“是我家孩子小学时去春游画的，我很喜欢，就放在办公室”，对面摆着她收藏的第一幅艺术品——马老师的画，“收藏需要积累过程——

一定要自己去收，才能投入了解艺术品、学习艺术史，给客户配作品时才有说服力”

。她认为 对于艺术一定要自身投入进去，不然就是纸上谈兵。

△吕爱华作品：公园大道客厅

设计初心：从服装设计跨界，坚守“做精不跑量”

Design accounts for only 30%, implementation is 70%

Space is life,

Concealing design ingenuity in the texture of home.

吕爱华并非室内设计科班出身，却凭借跨界积累与极致专注，在豪宅设计领域走出独特路径，“每年10个全案”的限制，是她对设计品质的主动坚守。

△吕爱华作品：公园大道卧室

跨界起步：四年沉淀，开启创业路

早年主修服装设计，后因兴趣转入室内设计领域，先做了四年设计助理积累经验。2008-2009年，她正式自主创业，“当时没什么项目，反而有充足时间打磨每个细节”。创业初期的第一个项目就成功登上杂志，“这件事很励志，也让我意识到‘

认真对待每个项目，必有回报

’”。

△吕爱华作品：太空漫步

“每年10个全案”：不是限制，是对“精”的坚守

“不是刻意限制数量，而是每个全案都要投入大量时间调研、沟通、落地。” 吕爱华解释，从前期客户需求挖掘到后期工地巡检，每个环节都不能敷衍，多了就无法保证质量。如今每年固定承接7-10个豪宅全案，是她对“

有爱的设计

”理念的践行，“做精不跑量，才能对每个客户负责”。

△吕爱华作品：倒影客厅

工作节奏：单日专注，高效落地

针对北京通勤特点，她形成“单日专注一类事”的节奏：出门就不回办公室，一次性巡完3个工地（“错峰出行，不浪费时间”），待在办公室就全天安静做方案，不在通勤和事务间切换，把精力留给项目和客户。

△吕爱华往期授课图

客户信任：80%方案一稿过的底层逻辑

▍From entrusting a house to entrusting life

Artworks are not luxury goods

Match budget, exclusive memory.

面对行业“客户信任难”的困境，吕爱华的客户（多为有海外背景、审美独立的年轻高净值人群）却愿全权托付全案，甚至多年后家中陈列仍“纹丝不动”，核心源于她“

极致了解 精准匹配

”的服务逻辑。

△吕爱华作品：爱的梦幻曲 .办公室

前期调研：比客户更懂他的“家”

不依赖单一需求表格，而是通过多维度深入了解客户：

先通过3-4份文件完成基础沟通，涵盖需求、色彩、材质偏好

关键一步是“去客户现住的房子”，“在熟悉的环境里，客户会放松吐槽装修问题，我能更真实抓准他的功能需求、审美倾向和未来生活规划”。

△吕爱华作品：太空漫步

方案核心：“装家”而非“家装”，拒绝同质化

吕爱华始终强调“

家是主语，我们是给家装扮，不是强加风格

”。她的客户普遍不看小红书，还会特意要求“避开奶油风、中古风等流行风格”，“他们要的是‘自己的家’，不是‘别人眼中好看的家’”。

方案设计前，她会反复代入客户角色模拟生活：“假设我是女主人，上班、待客、陪孩子的动线该如何？阿姨准备餐食需要什么空间？” 充分的前期铺垫，让

80%的方案能实现“一稿过”

，即便客户有疑问，她也能清晰解释设计逻辑。

△吕爱华作品：时 · 光 Home楼梯间

落地还原：从产品到陈列，让客户“省心”

产品选择上，由她筛选后供客户确认，“色彩、材质都是全空间规划好的，牵一发动全身，客户不用自己奔波选品”

落地后还会负责摆场，部分客户多年后家中陈列仍“纹丝不动”，“他们说‘动一下就不好看了’，这是对设计最大的认可”。

△吕爱华作品：时·光Home

个性化密码：不枯竭的灵感，源于“客户为核”

▍A beginners guide for young designers

Cold materials, hot thinking,

Functional aesthetics lies in the details.

每年10个全案却能做到“超级个性化”，吕爱华从不担心灵感枯竭，核心在于她“以客户为变量，而非自我表达”的设计观。

△吕爱华作品：逐光而居

灵感公式：不变的设计师，多变的客户

“设计师是不变的，客户是变的——设计师 客户A、设计师 客户B，结果必然不同。” 她认为家装本就该“

一家一貌

”，因为

每个家庭的生活习惯、喜好、需求都不同

，“不为设计而设计，不为装饰而设计，自然不会雷同”。

△吕爱华作品：爱的梦幻曲房型改造前后对比图

设计准则：不把“自我表达”放在前面

“如果总想着‘下一个作品要出彩’，逮着客户实现自己的想法，作品必然同质化。” 吕爱华的做法是“

把自己代入客户角色，反推方案是否合理

”，让空间与生活“咬合紧密”。“客户进入空间会觉得‘这就是我的家’，而非‘这是设计师的作品’，这才是‘装家’的本质。”

△吕爱华作品：逐光而居

【关于设计师】

About Designer

吕爱华高级室内建筑师，中国室内装饰协会设计专业委员会委员，華design工作室创始人、首席设计师、配饰总监。

从业20年，曾赴法国、意大利、瑞士、荷兰、北欧、日本、非洲等多国游学，一直专注于室内设计及家居配饰设计，提倡完整家居全程设计理念，磨合艺术与家居生活的完美融合。

2007年创立北京尚界装饰设计公司

作品多次在《时尚家居》、《瑞丽家居》、《家饰》、《TOP软装饰界》、《TOP装潢世界》、《缤纷》、《精品》、《世界家苑》、《装家》、等报刊、杂志、网络发表，并多次担任《时尚家居TV》电视栏目设计师嘉宾