“任何空间，不应局限于满足特定人群的使用；它该被生活赋予意义，作为某种普遍艺术的一部分而存在。”

未来“营销”

爱德华·霍尔将人际交往划分为四种距离：公共距离、社交距离、个人距离、亲密距离，不同距离所对应的心理防备由强渐弱。经历“后疫情”时代，营销业态抛弃曾经的直白、靠近，弱化物理距离，聚焦适切场景，促成人与场域交互。在心理层面放松戒备，获得轻松、自然的体验。

万科东庐地处北京通州与朝阳交界的区位，周遭市井已形成浓郁生活味，热闹、熙攘之下，掩映着“旧”城的松弛状态。如何在“烟火气”十足的老街区打造营销场景，同时使其不与旧街区本身剥离呐？

一层 咖啡馆

奢适 烟火气

传统印象里，售楼处的营造往往着力于品质突显，赋予其气派的造型而从周围脱颖而出，成为视觉焦点。本案的营销空间规划中，关注的不仅是质感调性的传递，更涉及人在空间的行为动态及主观体验，进而潜移默化为某种精神的锁定。

设计以商业角度切入，活化街区同时建构“新业态”，灵活交织的动线，透景、借景的景观，充盈着人的感官体验。

利用一层咖啡吧建立的社交场景，增强营销产品与用户间的粘性，继而为后场营销做引流、蓄客。

一层咖啡廊牵引、积蓄情绪，弱化锐利的“强营销”属性。

玻璃门隔而透景，适度模糊了内、外之间的界限。功能分区互组、穿插，置入情绪“间隙”过渡续连，强调空间活力，为多元业态整合创设“外部街区→‘咖啡’灰空间过渡→内部营销”的层次体系。

“N Life”

从“放松、精致、完美”的主旨出发，提取代表多元与未知的“N”；基于“N Life”的设计理念，增强落客之于空间的“沉浸”体验。

空间之内，适度围合的“半隔断”，兼顾“奢适”同“静雅”微妙共存。在“烟火气”环绕间衬显某种放松心绪的“安定”。灰金色调渐铺渐陈，流露些许雅痞气质，精致而不刻板，随性又颇有主见。

“公共空间→社交空间→个人空间”——意图将营销中心的公共空间转化为咖啡吧、水吧、书吧类的社交空间，然后进行体验叠加和场景衍生。心理距离逐渐拉近，使空间有可能成为居住和工作之外，城市中“第三空间”的亲近所在而存续。

复杂 矛盾

“生活本身就充满‘复杂性’与‘矛盾性’……”

当代消费者购买心理的转变，已然从过去喜欢热情、主动，进展为保持某种适度距离感的偏好。

鉴于此，以“营销”为目的的售楼处，需将空间构成的要点从“重展示”向“重感知”转变。

由此，设计将沙盘售楼空间挪至二层，而将一层以咖啡吧主题融入社交生活场景的营造。

虚透关系作用此间，自成场域限定的独家记忆。“产品品质感” “空间体验性”的复合印象，暗示人们对所憧憬生活方式的想象，美好生活的“提案”一旦被接受，产品的认同感不言自明。

二层 营销中心

人文 逻辑

商业设计中，时尚性与品质感的打造并非最重要的要素，亦不应执著于“网红”属性的定调，潜藏于构筑之下的空间逻辑，及其人文精神是否契合品牌自身的商业特性，才是“本质”所在。

具有“强营销属性”的空间置于二层，本身就是“商业”之于“社交”的退让。

“以退为进”的做法，将潜在客户以“柔性”方式牵引，“休闲社交” “营销展示”的心理递进，却在拉近距离之后，再由客户自主选择。

差异性需求，在一层、二层空间内被分别考量，摒弃不必要的设计造型及材料叠加，分散、组合的空间要素看似松弛，却暗合秩序。简练的静态摆设，在自然光与灯光切换的“动”态转变间，形成带有生活气息的调性场域。

情绪 体验

通过建构来梳理人与空间的彼此关系，从而限定场所之于人的行为模式与感受，促成两者关联。从公共距离，到社交距离，甚至是个人距离——以“人”为源头，以“链接”为属性。

设计拉近距离，作用情绪而表露于体验。当亲密关系有效建立，商业的“究极”竞争力得以形成，回报以相互的忠诚、包容与和谐。

项目名称｜北京万科东庐售楼处

项目单位｜北京永顺皓腾房地产开发有限公司

项目地址｜中国 北京 朝阳区

业主团队｜郑雪、夏天、陈小非、许金鹏、桑文博、贾萌飞、邹卉

硬装设计｜G.ART集艾设计-李阳团队

软装设计｜G.ART集艾设计-孔相丹团队

设计团队｜宗邦、马骁、李燕

项目摄影｜一千度视觉

△G.ART集艾设计 李阳

G．ART集艾设计是中国顶尖的室内设计机构，拥有15年以上专业设计经验，致力于为高端地产、商业空间提供“一站式”设计服务，强化空间的视觉个性的同时提升其商业价值。

“创造非凡的设计服务体验”；我们深知客户服务的重要性，持续迭代产品研发与创新设计是成功的关键。300多名专业设计师以其丰富的实践经验和专业的知识服务于每一个项目，PM设计服务优化体系确保了设计全周期的高效进行和综合服务的可持续优化。

我们与各个行业及领域的开发商、商业机构、酒店建立长期的战略合作，完成了大量高质量的代表作品，屡获国际奖项殊荣，跻身于中国室内设计企业排名榜单前列。

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