朗生说 | 打卡圣地诞生记:商装定制缔造网红店
2022-12-07 16:09
市场竞争的焦点从质量管控,上升到了设计水平、外观颜值等更贴近消费者感性体验的部分。 多维角力 外观升级 近些年,诞生了诸如钟薛高、王饱饱、完美日记、参半、半亩花田、喜茶、奥雪、海底捞、元気森林、HFP、李子柒螺蛳粉等数之不尽的网红店。 它们如一夜春风后的梨花,群体性、爆发性地盛开。但这种潮流不会如同梨花般快速盛开、快速枯萎。它会固化成为一种行业风向,长久地存在下去。 因为消费升级驱动产业升级,升级的内容除了产品质量、生产工艺之外,另一个重要升级的部分便是外观设计。
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感官侵占 穿透力与传播力 产业升级的前提是基础设计与成品生产能力已经达到较高的水平。各行各业的外包加工体系已经独立且成熟。 在这种情况之下,产品的质量有了基本的保证,质量不再是市场准入门槛,而是参与竞争的入场券。 如此一来,市场竞争的焦点从传统的质量做工管控,上升到了产品设计水平、外观颜值等更贴近消费者感性体验的部分。
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蜂拥而至 感官钝化 产品外貌是用户首先接触和感知到的部分,产品设计高颜值,顾客才有兴趣去了解它的内涵。 这年头,秀外慧中、可御可萌、可盐可甜的产品,才是拥有传播力与穿透力的“市场宠儿”。 这便是初代网红店诞生的时代推力。而随着消费理念的进一步更新,传统以产品营销为核心的销售思路,会进一步进化为场景式、体验式消费。 原因很简单,各大商家跟进产品设计和颜值赋能的打法之后,单品营销不再具有以往的感官侵占能力,消费者感官的钝化,便是产品体验降低的原罪。
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广泛调动 深度影响 那么,接下来,场景式、体验式消费将会成为下一波市场潮流。因为商家必须竭尽全力从更大深度和广度上调动消费者的感受器官。如此,产品才可能脱颖而出、才会具备市场号召力。 宜家,比较有代表性的场景式销售,通过让消费者参与、感受、设计、个性化、运输等“五环”实现场景式销售。 在宜家的每一个店里,消费者可以亲身体验到床沙发等全部家居生活设施,以此调动消费感官。 各大家具销售公司都开始效仿,建设展厅,以场景化展示诱导消费。
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场景化诱导 越过 “ banner 盲 区 ” 传统的广告营销通过海报、广告植入等方式做产品宣传,这种宣传方式及其低效。 因为消费者在长时间的市场教育中已经拥有了固定的“banner盲区”,会自动跳过广告位,或跳过疑似广告的区域。 而场景化消费刚好规避这种广告盲点。将产品植入场景,消费者在轻松的环境中了解产品。
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空间定制 千店千面 如何打造高颜值场景? 打造高颜值的场景除了设计力量外,将图纸落地尤其重要。通过空间定制,实现千店千面效果,定制具备区域特色的场景式空间。
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市场竞争的焦点从质量管控,上升到了设计水平、外观颜值等更贴近消费者感性体验的部分。
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