设计的本质是解决问题。对我们而言，云南大华这个项最重要的洞察、最需要解决的问题是什么？

通过沟通，了解到甲方想要的是，希望这个售楼空间能够用4-5年。因此，我们思考：一处售楼设计，如何在5年后仍然生动漂亮？如何求解？

市场急速发展，风格的流变速度非常快，如果我们只是单一去参考当下市场上最流行的设计方向，最多保证空间2-3年不过时，但无法实现4-5年仍然生动漂亮的诉求。对于这个问题，我们用三个手段，进行求解：

以空间讲一个故事，软装与硬装的空间，都围绕着这个故事，作为核心的灵魂。所有的设计，因此而交织交融，把故事的气息，融进空间的每一处，形成特有的印象，让故事的价值得到长久的印记。

用建筑手段有取舍的去处理空间，在建筑内部，形成视觉识别和冲击、差异化。

和当地文脉结合，定制一个生动可爱的IP形象，让这个形象在大理生根，打动客群，并能够与客群产生互动。

02 故事线 栀子花酒 首先，我们希望整个客户的参观体验之旅，能够用一个具有叙事性的故事来串联，所以我们既需要一个故事也需要一个IP。 在这个寻找的过程中，我们发现在《云南掌故》的书中曾介绍：自古热爱生活的云南富裕阶层，就喜欢养一种鸣叫声为“栀子花酒”的小鸟，而这种叫“栀子雀”的小鸟，甚至在旧云南形成了一个很大的养鸟产业。而这种小鸟中，叫声为：“花间一壶酒”的鸟儿，尤为珍贵，可谓一鸣千金，旧云南茶馆中甚至要重金聘请叫声优美的鸟师傅，来茶馆坐堂，为茶客们演唱。 栀子花酒这个名字非常优美，它不仅包含了小鸟美好的鸣唱、好看栀子花、酒，还是云南当地的小鸟。我们欣喜的看到，它包含了视觉、听觉、嗅觉、味觉的符号，内涵可爱亲切，是容易构建的IP，且形象更柔软、更具故事性，可以加强传播价值。于是，我们策划了故事《栀子花酒》。 栀子花酒像电影一样，分为六幕，每一幕对应了一个场景和一个空间，分别为：诞生、初识、飞翔、欢唱、筑巢、孕育。

光阴斑驳，从树的枝丫、叶片之间，缓缓而过。是谁的初啼，清脆如斯，带着盎然的活力，带来色彩斑斓的新梦。唤醒一池春水酿新酒，唤醒草木沾青绿满园。

在云南美丽的原始森林中，有一颗枝丫交错的大树，树上的鸟巢里诞生了一只小小的栀子花雀，这个家庭里迎来了新的生命。

从客户层面上讲，这个诞生就是一个客户的切入点，也是隐喻了客户的家庭，也很可能也面对了新生命的诞生，并由此产生了购房的需求。

我们设计语言上从故事里的森林、枝枝丫丫、枝条上的鸟巢等，提炼视觉元素，首先前厅用木质装饰的柱子意向代表森林；其次对树和枝条的建构设计，像树冠、也像鸟巢。这些元素最终又围合成具有家、有归属感的人字坡的房子形状；最后，前台还放置了一个艺术化处理的“蛋”，代表着生命的诞生。

从南到北的风，吹暖一树又一树。用力的、再用力的绽开，每一片鲜嫩的叶芽。懵懂的眸光，探究世界的新奇，是等一朵花开，还是一场雨来，亦或是，一个新世界的久别重逢。

小鸟慢慢长大，它的父母教育它，教会它认识世界、与世界打交道。就像人类要上学，接受塑造、认识和适应环境。我们在项目空间上对应了，鸟巢的雕塑，用在前厅和品牌的过渡区，客户初次来到项目，了解品牌，也是初识大华地产，建立认识的过程。

而在相邻的外部景观区域，也做了一个“四季”雕塑，表现着四季轮回、春华秋实，代表着初识世界时的感受。

一步一脚的印记，深深浅浅。属于生命的舞台在铺展，层层叠叠。来自田野，也来自远方。翅膀，理想，不是用来遮风，不是用来追逐，是用来成为它，成为一颗升起的新星。天空中的闪耀，是已飞过的痕迹。

当小鸟初识了世界，就要独立自主的面对生活的挑战和荣耀，它要在森林中获得自己的立足之地，完成挑战，克服困难，这种克服和成长，也是它生命中必要经历和积累，在这个过程中小鸟逐渐成长，逐渐游刃有余，逐步的在受限制的现实中翩翩起舞。

为了讴歌这种成长，表达小鸟在森林满怀欣喜的起舞与翱翔。沙盘区上方我们设计了关于起舞飞翔的艺术吊灯，形态即像鸟的展翅飞舞，又像一群鸟的飞行轨迹。同时，户模造型也呼应着森林中枝枝丫丫的元素。

日过正午，烟霞初歇。停驻与林间，可高歌梦的回响。隐约间，是谁的呼应，婉转悠扬，将熟未熟的心事，就此给出答案。如岁月研磨下的花间酒，如时光纵情中的月下歌。

小鸟在森林中不断学习、成长，在苦难和挑战中成就自己，逐渐的敬畏和热爱自己的生活。不断编制自己有关未来的美好的梦想。而这种来自内心深处的快乐和希望，使它本能的地欢唱。

森林中满是：栀子花酒，栀子花酒，栀子花酒的歌声。他热烈的期待获得了美妙的回应，森林中回应起了：“花间一壶酒”的歌声。是的，一直美丽漂亮的雌鸟被它的美妙欢唱歌声吸引，也在不断鸣唱着“花间一壶酒”，与它的歌声相和。

栀子花酒与花间一壶酒歌颂生活、歌颂自然的歌声太美妙了，爱神被他们吸引而来，向这对小鸟送出了祝福，于是它们相爱了，它们组建了森林中的新家庭。

因此，我们在沙盘与洽谈区之间，设计了一个抽象的梯子，梯子向上延伸的尽头有一面天窗，那是天使进出的地方，而在梯子的下端，我们放置了一个怀抱小鸟的天使，以此来呼应故事发展。

踏柳欢歌，衔枝而筑，拂檐而下的，安放此间繁花如巢。来访，路过，放歌而行，看吧，欢唱声中，不知不觉，檐下新花，又开放了。

小鸟找到了爱情，他们需要筑巢，找到名为家的庇护所，这里是整个故事的高潮，所以在空间节奏上也是高潮。

小鸟们要在森林最高的树上，筑造最美的七彩鸟巢。于是在整个空间最高的区域中，我们把水吧区设计成七彩鸟巢的抽象形式，隐喻在森林中最高的树与最美的巢。

就像人类一样，年轻人要比父辈过更好的生活，他们不懈努力着，也有能力去实现对生活的追求和向往。

金风落玉露，岁月渐盈实。黄澄澄的时光里，沉甸甸结下饱满的果实。雨水连绵起，点滴至天明。饮罢这盏酒，一颗颗种子，开始了新生。

当小鸟有了爱巢爱家，便展开自己的孕育旅程，开始孕育下一代。这一幕恰好在空间中对应到儿童区，有蛋形的游乐仓，非常形象，故事所表达的孕育新生命和儿童区也很匹配契合。

栀子花酒的故事讲完了，空间的旅程也结束了，我们整个故事都在讲述有关成长的主题，本质上那歌声美妙、努力奋斗的小鸟，在每一名购房客户身上都能找到相近的影子，我们也希望通过这种方式，来赞美我们的购房客户，来解决我们长时间构建空间识别的目的。

我们给项目设定了一个花雀IP形象，2只小鸟依偎在一起，组建幸福的家庭，并且延伸了与云南当地文脉结合的文创周边，希望这个IP形象，像吉祥物一样，带着幸福与温暖的象征，走进云南大华的千家万户。

项目名称：云南大华·锦绣华城售楼处

硬装设计：上海岳蒙方案部

项目故事策划及ip:上海岳蒙研发部

参与设计：薛树国、葛益州、孙玫娜、徐强、张泽、陈功磊、赵相洋、陶诗卉、木子、朱亚丹、石梦茹

开发商：大理华嘉房地产开发有限公司

软装设计：上海那格装饰设计有限公司

甲方管理团队：大华集团设计管理中心及大华云南二公司

完工时间：2021年7月

上海岳蒙设计是一家专注于服务地产项目的专业设计公司，公司中100余位设计人员，时刻准备着为我们的客户提供，杰出的创意，专业的服务。

近年来，岳蒙主要服务了保利发展，保利置业，阳光城，远洋，禹洲，大华，万科，绿地，碧桂园等等客户，屡获客户嘉许的同时也屡获国际奖项。

与此同时，岳蒙设计注重研发，拥有成体系的，从理论到调研，从研发再到落地的构架，我们能更深入的理解产品，理解市场，我们对如何帮助甲方传递产品力，如何帮助甲方快速去化，颇有心得。

与我们合作，您得到的不止是设计图纸，您将得到整套有效提升销售业绩的营销工具。您还将得到一位可信赖的长期合作伙伴。