从甲方的第一个项目开始， 我们就服务于他们，并与之一起成长至今。项目是由高层，合院，叠拼等产品组成，而这次我们要设计的是叠拼这个产品中的下叠户型。

因为从建筑阶段我们就开始介入项目，并且参与了户型优化阶段的工作，所以对整个项目的定位和产品策略也都比较清楚。

虽然产品的设计理念挺先进合理，可以做到上中下三叠都能独立入户，并且产品的性价比都很高。但是这个产品的形态在当地市场并不常见，项目的营销担心客户对毛坯交付的产品没有想象力，很难让客户产生购买冲动，所以，他们想做一套样板间用作展示。

因此，作为设计公司的我们有两个主要的任务：第一：继续放大产品的性价比第二：让产品本身具备“沟通力”，能让客户迅速直观理解产品并感受价值，做到桃李无言下自成蹊。

很快，我们就组织了第一次概念阶段的汇报，整个汇报其实只围绕一个问题展开：客户为什么不去买总价差不多，但舒适度更高的平层产品，而一定要买这个叠拼产品?

我们找到了两个直接影响客户购买动机的要素：一是，产品的高性价比。二是，产品类别墅的居住体验。

而之后我们的概念设计，都是围绕这两条基点来构建的。比如我们会着重地刻画院子，我们会戏剧化地表现地下的赠送空间，我们会场景化地表现二层阳台。等等...

而在风格上，我们选用了现代的调性来处理客餐厅，但是在现代里加入了部分概括后的中式符号。而原因是这个空间靠近院子，我们想把一些传统中国的园居的精神，融入到这个样板间的体验当中，让室内空间能自然而然地与院子产生对话与融合，从而突出叠拼产品特有的生活方式。

在另外一个需要重点处理的展示区域：地下部分，我们会把现代风格控制的纯粹和理性，因为在采光不佳的地下空间，只有这样才能最大化的放大地下空间的体量感知，还能充分利用有限的采光。

总之，我们通过强化情趣属性，来区别叠拼和平层产品的价值。而这些情趣的差异化，让空间体验具有特殊性，能使客户产生些许的震撼。

基于之上的逻辑，我们很快就出了第一版的概念设计，并且提报给了甲方。

我们的汇报很成功，一切都顺利的进行，紧接着我们出了空间的效果图。

然而，就在我们推进到施工图阶段的时候，我突然接到了甲方电话，

甲方说：老岳，先停一下，我们想调整产品方案。好吧，每个设计公司都知道甲方的这句话意味着什么。

原来，甲方在前期筹划这个产品的过程中，最初的价值设定为，下叠配有南向的地下赠送空间，而中叠户型配有北侧小一些的地下赠送空间。

后来通过焦点小组的客户调研，甲方发现，把地下北侧的空间也给下叠，从而更加突出下叠的产品价值，做到震撼和极致，更有利于产品去化。

这样的一来，下叠的产品价值会被极大加强，而没有了地下空间的中叠，则会调整总价，在价格上比肩相同面积的平层。这样的产品价值梯度的调整，会让产品性价比保持住一个比较高的压强，从而推动快速去化。

我完全认同这个产品价值梯度的调整，唯一遗憾的就是，我们之前的大部分工作要推翻重来了。其实从本质上来说，这次的调整我们做设计的基本逻辑并没有变，要调整的无非就是空间的平面机能，而这种命题作文并不难做。

于是我在公司内部和团队讨论，我们也许能利用这次机会，重新在地下室的空间里梳理出一些不一样的体验内容，搞搞新意思。保险起见，我们出3稿不同的平面方向给甲方做选择。

一个平面方案是，均好的，风险低的。其他2个平面方案，都是比较夸张的，同样既有风险也令人印象深刻。

方案一是均好无风险的，方案二是室内泳池的， 方案三是大鱼缸的。

如我们所料，甲方选择了最均好的那个平面。

在这个定稿的平面方案中，在有文章可做的地下空间，我们搭建出两层的空间来充分利用空间高度，展示产品价值。

而搭建出的夹层的边界，恰好被我们设定在了地下空间的采光口的边缘，这样一来，被赋予了茶室功能的夹层空间，会有一个充满神秘感的侧位天光，同时客户从电梯出来时，马上能看到整个空间的进深尺度。即使是在加建的地下二层（夹层）中的茶室，客户也能看到地下一层的空间。这种用层层递进的关系来组织视线的方法，可以让身处地下夹层的客户对地下一层产生好奇和吸引。

于是经过又一轮的提报和讨论，改动的第二版方案也顺利通过，到今年的5月这个项目终于得以绽放，成为了当地最红的项目，而我们设计的下叠产品也迅速售罄。

每一寸的精致和匠心，都是对时光打磨锤炼和认真生活的礼赞与敬意。

挑空设计与经纬分明的分寸感，勾勒出看尽千万繁华的眼界卓然，天生高格的气度不凡，是第一眼的震撼，也徐徐揭开了人生的开篇。

见过大场面，连小细节都气度不凡。

既维系了东方风韵，又加持出低调的奢华，人文与空间、现代与传统，重构出一种全新的生活气度。

悦己是最高等级的品味，于各种不同属性的空间，都可以来一场和自己的谈心。

既倾向于高雅的调性，又牵引出浓浓的时尚范儿，这一精神气质，需要简约、时髦且富有轻奢的空间意义来应和。

这一刻竟恍惚穿越，隐于世的生活美学，是回归初心本源的最佳表达。

茶于人，是生活，是割舍不下的历史羁绊，是通往随性和自由的标签。

一处桃花源，不闻窗外事，静心沐浴在此，有禅意之美，是自然最不刻意的契合点。

可揽悠闲与惬意，可捕捉禅境，可植入流行，于充满秩序与质感的审美中，加入一些新意的灵动，是东方哲学的终极圆融。

内敛，藏锋，纳尽乾坤，是惊艳世界的东方雅韵。

和家人的温馨时光，是体验四季、感悟自然，时光会走远，情怀永存续。

在成全小情调的精微上，生活的热情是最忠实的簇拥者。

伴山而居，依山而动，是自然馈赠的风情；古韵新风，巧思画骨，那是匠心诠释的治愈审美。

屏蔽朝九晚五，只有朝朝暮暮，自由与幻想，唯心境所造。

项目名称：泰山院子下叠项目样板间

室内设计：上海岳蒙设计有限公司

软装设计：上海岳蒙设计有限公司

参与设计：徐强、王迎、王斐、俞宏亮、张静苹、刘敏、朱雯珍

开 发 商 ：汇鑫美颐实业有限公司

完工时间：2019年6月

上海设计中心：上海虹桥商务区正荣中心1号楼608室

济南服务中心：山东·济南国际创新设计产业园A座412