年轻的德国设计师汉娜·埃米莉·恩斯汀(Hanna Emelie Ernting)正在为自己制作最新的家具系列，此前她曾与一个大品牌有过“非常艰难”的体验。她还警告其他设计师，要“小心”不公平的合同(

恩斯汀以自己的名义推出了佩斯托系列，两年前，她签署了一份合同，用一个品牌制造毕业设计，但该品牌后来未能生产出来。她说：“我无法退出合同。”“所以我不能使用我的设计，即使他们不会生产它们。”

毕业后不久，她在IMM古龙香水2013竞赛中获得了二等奖，她的Moody Couch是一款沙发，它的封面比下面的结构要大得多，这样它就可以在用户周围滚动。几个月后，她签署了一项协议，将生产这款产品，同时还签署了一张名为“穆迪下一步”(Moody Next)的类似扶手椅，以及一款松散的封面，以创造同样的效果

“我认为这是一个开始，所以我真的很兴奋，但我意识到我会非常放心，当它实际上是在市场上，”她告诉德泽恩。然而，经过一年的开发设计，公司改变了策略，降低了产品的产量。

她说：“这真的很艰难，我真的很生气，因为这是我的文凭项目--我作为一名设计师的开始。”“实际上合同中说，如果他们决定不继续进行这个项目，那么合同就会终止，但是他们说我们可能会在某个时候生产它。”因此，他们放弃了这一做法，这并不公平。“

恩斯汀对Dezeen说，随着合同最终结束，恩斯汀提醒应届毕业生们，在开始职业生涯的兴奋中，要小心他们报名的内容。她警告说：“设计师们真的应该小心这些合同。”“我会小心地放弃这些权利，即使是两年。这仍可能是非常重要的两年。“

她还建议与其他曾与公司合作过的设计师交谈，了解他们的经历。“只要你和其他设计师沟通，你就知道该注意什么--我认为这真的很重要。”

此外，Ernsting指出，设计师们根据他们的产品销售多少付费的版税系统“似乎不再是现代的”，这反映了在米兰2011期间雇佣几十名记者和设计师的曝光率，揭露了贫穷的RO。设计师赚取利润。

她解释说：“这在50年前似乎是个好主意，但50年后产品就不会上市了。”“公司每年都会更换产品，所以你的工作…实际上没有多少报酬。现在，一些设计师为一位制片人工作了一年，没有任何报酬。“

然而，她指出，由于年轻毕业生之间存在着太多的竞争，公司没有多少动力去改变他们为设计师工作支付报酬的方式。她解释说：“要让他们明白为什么要选择你，而不是其他可能愿意进一步推进交易的年轻设计师，这有点困难。”“我一开始就愿意去做这笔交易，因为我没有意识到可能会有什么风险。”总有其他设计师会像这样工作。“

因此，她认为，为了使情况得到改善，“改变必须来自设计师。”她主张设计师们共同努力，向公司施压，要求它们达成更好的交易，而不是相互竞争。“我认为设计师之间的交流是非常重要的，而且没有太多的竞争。”在某种程度上，每个人都有不同的机会成为制片人。“

现在，她正在把佩特斯的作品交给自己的手中。就像三项毕业设计一样，脚凳上也有宽松的被盖供窝在里面。在这种情况下，每种动物的形状都不同。

底部是金属腿上的中密度纤维板，顶部是动物形状的枕头，上面装有聚苯乙烯珠。她已经找到了一家公司来制作这些产品，并将其自己带到市场上，并通过自己的网站迅速销售了最初的一批产品。她说：“那些买不起商店或者没有(零售)网络的设计师们经常会有一个媒体网络。”“这绝对是你可以作为一个设计师把你的产品带到世界各地的东西。”

尽管恩斯汀对她与一家制造商的第一次关系感到沮丧，但她承认，到目前为止，她与多家制造商的经历让她有了知识和信心，才能迈出这一步。她说：“我从与这些制片人的合作中学到了很多东西--他们并不都是坏的！”“直接从大学毕业，你不知道生产成本可能是什么样子，也不知道商店是如何运作的。”这种事一开始就吓到我了。也许我有这些经历是很好的，因为我学到了很多关于如何作为一名设计师来做生意的经验。“

与此同时，穆迪系列的两年期合同现在到期.一旦她重新获得权利，她将考虑是否也生产自己的标签，或试图与另一家公司制定新的合同。

汉娜·埃米莉·恩斯汀的故事并不独特，她是众多年轻设计师中的一员，他们决定在为大品牌设计的同时，以自己的品牌设计出自己的设计。值得注意的是，英国工业设计师本杰明·休伯特(Benjamin Hubert)去年秋天在为国际设计公司做大量工作的同时，还制造了一盏由内衣裤制成的类似帐篷的台灯。

随着众筹平台的兴起，设计师们对自我生产的选择也在进一步增加，比如最近推出的Crowdyhouse，在这个平台上，设计师可以通过邀请投资者最终在产品生产后获得资金来提前筹集资金。

以下是汉娜·埃米莉·恩斯汀接受采访的记录：

Rose Etherington：是什么让你自己决定生产脚凳的？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我和一些更大的制片人有过一些困难的经历。一开始很有趣，也很不错。过了一段时间，我意识到大部分精力都来自我，我不得不继续激励公司。那么[我的工作]仍然可能被从投资组合中拿出来。要完成整个项目有很多工作要做，很多事情都可能出错。

然后我决定我可以自己做。我学到了很多，(与公司合作)基本上是很好的训练，我决定也许我可以试一试，自己试试。我已经找到了一家公司为我做，我要亲自把他们带到市场上去。

罗斯：你是怎么把产品卖给顾客的？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我认为互联网是最令人兴奋的。这些产品甚至还没有在商店里，我通过我的网站出售了第一批产品。设计师谁负担不起一个商店或没有[零售]网络，但往往有一个网络与媒体。这绝对是你可以作为一个设计师把你的产品带到世界上来的东西。此外，在生产方面，世界现在是如此联系-你只需要发电子邮件给某人，他们就可以开始把纺织品发送过来，一切都进行得更快。

玫瑰醚顿：告诉我在穆迪沙发上发生了什么。

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我和一家公司签订了一份合同，负责我的三个文凭项目--穆迪库奇、穆迪巢和穆迪包。这看起来非常令人兴奋和好，然后经过半年的进一步发展，原来公司必须改变他们的整个战略。他们有了一位新的CEO，一切都被搁置了。在那之后，我的产品停止了开发。

但我无法脱离合同，所以我不能使用我的设计，即使他们不会生产它们。(合同)实际上很快就会终止，两年后就终止了，所以现在我要退出了。

罗斯·艾瑟林顿：你是怎么和公司有关系的？

汉娜·埃米莉·厄恩斯汀：他们实际上是通过我的纺织生产商来的。他们是一家非常有趣的公司，他们非常关注正在发生的事情，他们也给了我很多帮助，他们给了我一些他们不能再用的材料，这样我就可以玩了，然后他们帮我和制片人联系。

我以为这是个开始，所以我真的很兴奋。这当然不错，但我意识到，当它真正上市时，我会感到非常放心。在你真正知道它将如何解决之前，还有很多步骤要做。我没有意识到还有很多事情要做。

穆迪库奇汉娜埃米莉恩斯汀穆迪库奇汉娜埃米莉恩斯汀

罗斯·艾瑟林顿：他们决定不使用你的作品，但仍然想阻止你去其他地方，你对此有何感想？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：这真的很艰难，我真的很生气，因为这是我的文凭项目--我作为一名设计师的开始。另外，合同中还说，如果他们决定不继续进行项目，那么合同就会终止。但后来我们讨论了这个问题，他们说我们可能会在某个时候生产它。所以他们放弃了，这不公平。所以我当然对此很生气。

这份合同将在11月结束，所以我将有一个新的机会找到一个新的制片人，或者我可能会发现，这只是一个困难，就像几年前！

罗斯：你会考虑自己制作穆迪沙发吗？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我肯定会考虑的。我觉得和沙发这样的大家具不同。对于一些更大的家具，最好把它放在商店里，因为有了沙发，你就想[在订购之前]坐在上面。我不太确定，但我肯定会考虑的。

玫瑰醚顿：你能说你和哪家公司有合同吗？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我宁愿不要。我不想给人留下我不想再和制片人合作的印象--这不是我想放弃的想法。如果我说出名字，那么制片人可能不想和我合作。

柔丝·伊瑟林顿：那么你会再次卷入这种关系吗？你会改变什么？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我仍然会考虑只有在产品上市后才能得到报酬。不过，它似乎不再是现代的了。这在50年前似乎是个好主意，但50年后产品就不会上市了。公司每年都会更换产品，所以你的工作报酬并不高。所以我可能会尝试改变这种状况。而且，我会小心地放弃这些权利，即使是两年。这仍然是非常重要的两年。

罗斯：你有没有发现公司对改变版税制度持开放态度？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：我不认为这很容易，因为还有很多其他设计师，尤其是当你是一名年轻设计师时，要让他们明白为什么他们应该选择你，而不是其他愿意进一步推进这项交易的年轻设计师，这是一件很难的事情。

我一开始就愿意去做这笔交易，因为我没有意识到可能会有什么风险。总有其他设计师会像这样工作。我可以想象很难与制片人谈论改变这个合同，但我会尝试。

设计师们应该小心这些合同，他们也应该尽量多地相互沟通。我认为设计师应该在一定的支付方式上达成一致，这样生产商就必须慢慢地适应这个想法。它必须来自设计师。现在，一些设计师为一名制片人工作一年，没有任何报酬。

穆迪巢由汉娜埃米莉恩斯汀穆迪巢汉娜埃米莉恩斯汀

罗斯·艾瑟林顿：你对那些有公司项目的应届毕业生有什么建议？

HannaEmelieErnting：和其他设计师谈谈他们的经历。如果他们认识一个在这家公司工作的人，他们有什么经验？我认为设计师之间的交流是非常重要的，而且没有太多的竞争。在某种程度上，每个人在制片人身上都有不同的机会，所以这可能对一个人和另一个人都不起作用。只要你和设计师沟通，你就知道该注意什么--我认为这真的很重要。

罗斯·伊瑟林顿：你会建议研究生设计师开始自己的产品制作吗？

汉娜·埃米莉·恩斯汀：直接从大学毕业，你根本不知道生产成本是什么，也不知道商店是如何运作的。这种事一开始就吓到我了。也许我有了这些经历是很好的，因为我已经学到了很多关于如何作为一名设计师来对待商业的经验。

我从与这些制片人的合作中学到了很多--他们并不都是坏的！我意识到了该注意什么，以及如何去制作一些东西。我不能说任何人一旦大学毕业就应该生产自己的东西。对我来说，我需要一些时间来理解这些东西是如何工作的，而不是真正害怕产生自己产品的场景。

一开始你有一个未知的领域。但我决定，如果我这么多的工作，使这个产品上市，也许我甚至可以自己做。这不仅仅是我和这些制作人一起做的一项设计工作。它也在考虑价格，或者是什么样的人使用它，营销知识流入它，如何激励生产者或与你合作的人。你总是要鼓励他们，让他们相信你设计的产品是超级特别的，然后你必须说服生产者，他们不得不用它来激励商店和买家。我可以把这些知识用在我自己的生意上。

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