采访：上周，意大利照明品牌Flos被出售给一家私人股本基金。Dezeen向Flos首席执行官皮耶罗·甘地(Piero Gandini)讲述了他公司的未来、意大利的设计和照明(幻灯片)。

前首席执行官塞尔吉奥·甘地(Sergio Gandini)的儿子甘地(Gandini)将家族经营企业的控股权出售给了由意大利金融家安德里亚·博诺米(Andrea Bonomi)领导的基金

在伦敦接受Dezeen采访时，小甘地(Gandini Jr)表示，他认为出售公司的时机是合适的，因为甘地家族中没有明显的继任者，年轻的家族成员“不应该”接管王位。

尽管许多意大利家族经营的设计品牌似乎在金融危机中苦苦挣扎，但flos却稳步增长；甘地认为这是灵活性、流动性和外包生产的结合。

甘地说：“我们决定不拥有自己的工厂，永远保持流动性，成为一个好奇和灵活的组织。”“这是我们的秘密”

希西小姐，菲利普·斯塔克

甘迪尼谈到意大利设计品牌需要不断创新：“没有勇气和前卫，你就不可能成为一家设计公司。你必须做好人，你必须有远见。“

他讨论了自上世纪90年代加入该公司以来他向公司推出的激进产品，包括菲利普·斯塔克(Philippe Starck)的激进但可爱的西西小姐灯。

“这是一个完全的休息，”他说。“Alessi还没有从收集的小物件开始，所以市场上没有类似的东西。我记得公司里很多人都反对这种产品，一开始也包括我爸爸。”

甘迪尼还谈到了照明行业的未来，在这个技术发展越来越快的时候。他说：“关键是我们已经从电力转变为电子产品。”“这是一个大变化。十年后它可能是别的东西，但我们再也回不去电了。光与你互动。这里有芯片，它不再只是一根长丝。有一个新的控制和互动的世界。我认为这就是未来。“

Piero Gandini。J.B. Mondino摄影

这是一份经过编辑的采访记录：

马库斯·费尔斯：你为什么决定卖掉公司？

Piero Gandini：这是一个有很多原因的决定，不仅仅是一个原因。我在考虑给Flos带来一个新的故事。在过去的两年里，我们讨论了能否通过有机增长来实现这一目标。我们正考虑通过收购扩大我们的产品范围。我们正在考虑做的不仅仅是照明。我们有很多想法。

然后我们开始问自己：“我们要单独做这个吗？”我们要和谁一起做这个吗？哪一种是最好的办法？“这是一件可以在很久以后才做的事情，但我认为，在你75岁的时候卖掉这样一家公司是错误的。这太蠢了。

因此，在我看来，Flos应该尽快出售，因为我们的家庭结构是这样的：我有三个女儿，我姐姐有两个女儿，我的少数合伙人有三个儿子和一个女儿，所以转移公司是一个相当复杂的问题。如果[年轻的家庭成员]喜欢设计，并且想在设计中工作，你有机会去做，但是他们不应该被感激。

Marcus Fairs：许多意大利设计公司仍然是家族所有的。今天是力量还是弱点？

皮耶罗·甘地：我喜欢意大利公司由家族驱动的事实。这可能是一个极好的优势。但它有时也是一个弱点。这一切都取决于所涉人员、关系和领导能力。我的女儿、姐姐的女儿和生意伙伴的女儿都太小了。年龄最大的是19岁，还太年轻，无法管理(一家公司)。

安东尼奥·西特里奥的开尔文之光

马库斯·费尔斯：你现在多大了？

皮耶罗·甘地：我51岁了。在51岁的时候你在忙着呢。当然，10年后(出售)就可以完成。20年后就可以完成了。但情况不一样。或者今天就可以完成。

所以我们探索了所有的可能性，然后我们开始思考谁可以成为这个故事的潜在合作伙伴。我们遇到了很多人，包括非常大的公司。

但最后，我们决定与一位合伙人和这位合伙人(InvestIndustrial)合作，特别是因为他们是一只非常强大的(私人股本)基金，同时也是一种家族，一个意大利家族。它们与工业有着密切的联系。第一次谈话是关于产品，而不仅仅是数字。这不仅仅是因为他们是意大利人，而且也是一种文化因素，所以我对此感到非常放松。

马库斯·费尔斯：这笔交易将如何改变Flos？

皮耶罗·甘迪尼：弗洛斯将一如既往地做同样的事情，它不会改变它的本质。我们将继续是一个完全投入和热情的设计照明公司。但强度可能会高一点。

我们并没有以极端的方式完成这笔交易，疯狂的杠杆迫使我们增长。我们的想法是发展这家公司，然后在六、七年内我们就可以上市了。如果我们公开，家庭将继续参与，然后也许我们将再次控制，谁知道呢？

罗南和埃尔万·布卢莱克的瞄准灯

马库斯·费尔斯：你的直接目标是什么？

皮耶罗·甘地：我想完成两项任务。一是文化挑战：尊重和推动文化设计挑战，与最优秀的设计师一起与一家开放的公司合作，在实验和创新中承担风险。另一种方法是，不只是一个工作室，而是一个真正的公司，拥有真正的财务成果。这就是灵魂。

马库斯·法尔：媒体报道说，你以4亿€的价格出售了公司80%的股份。这是准确的吗？

皮耶罗·甘地：我不会告诉你，但他们错了。但我知道你们记者必须把一些东西写在纸上所以别担心。

Marcus Fairs：为什么在过去的几年里，当其他许多意大利设计的品牌都在挣扎的时候，Flos为什么会成长？

皮耶罗·甘地：我认为这是一种结合。我认为我们比其他人更勇敢，比其他人更灵活。

灵活性是一个关键因素。我们生活在一个不断变化的世界。正如达尔文的规则所说，生存的不是最强的或最聪明的，而是适应变化的。因此，在这样一个具有如此强烈的身份和价值观的公司，问题是如何保持它的强大，同时也能灵活地应对正在发生的事情。

迈克尔·阿纳斯塔西季斯的弦光

我们以一种非常勇敢的方式来做，做的产品看起来一点也不平凡。你永远不知道一个产品什么时候会销售，但我们从来不关心这个问题，我们总是为了激情才这么做的。我们一直保持着公司的高度流动性，因此我们从来没有遇到过财务问题。

我们自己也从来不生产任何东西。对工厂进行大量投资可以使你优化成本，但实际上，从那一天起，你的灵活能力就丧失了。因此，我们决定不拥有自己的工厂，永远保持流动性，成为一个好奇和灵活的组织。这是我们的秘密。

马库斯·费尔斯：你们在哪里制造？

皮耶罗·甘迪尼：我们几乎制造西班牙和意大利之间的一切。我们在东欧买了一些玻璃，因为今天在意大利不太容易找到玻璃，所以我们去波希米亚。我们在亚洲买了一些电子元件，但主要是在意大利和西班牙之间。

马库斯·费尔斯：Flos的业务增长是从哪里来的？

皮耶罗·甘地：一些市场在过去几年里有所增长，比如美国。我们在斯堪的纳维亚市场上的数量增加了很多，而且我们的下降幅度比意大利其他市场要小得多。

另外，我们在互联网上得到了很好的回应。互联网市场对家具行业来说可能不那么容易，但对于照明行业来说，进入互联网市场要容易得多。我们开始看到互联网确实能创造出大量的信息。

迈克尔·阿纳斯塔西季斯的弦光

在某些地区，特别是美国，我们看到(网上销售)的数量与实体店的销量相当。这对我们来说是个惊喜。我们认为互联网不是一个问题，而是一个潜在的问题。

所以如果你拿互联网东西，建筑照明方面，你在远东和中东的合同潜力，我们有一个强大的组织。

马库斯·费尔斯：战后，家族设计品牌在意大利蓬勃发展，但其中许多品牌现在似乎陷入了困境。他们会怎么样？

皮耶罗·甘地：我认为麻烦是错误的。我认为我们必须保持有远见和勇敢的精神，就像当一些年轻的设计师来到公司时，他们想到了一种灯，这种灯是一盏悬挂灯，但不是真正的，它需要两米长的弧度才能把灯泡放在桌子上，为了保持它的高度，它需要一个60公斤重的石基...

没有勇气和前卫，你就不能成为一家设计公司。你必须做好人，你必须有远见。如果意大利的设计公司正在失去这种能力，那么就会有一个危险，因为你的产品开始变得有点正常。如果他们是正常的，那么你和竞争之间的区别就变成了其他的事情，意大利人未必最擅长的其他事情。

因此，那些不能保持他们勇敢和有远见的态度的人将会输掉，但是其他人会带着更大的勇气和远见来到这里。

像我们这样的公司有一些东西要分享。我们不只是有东西要卖，有东西可以分享是不同的。如果我们保持这种精神，意大利的设计将有一个很长，很长的寿命。

罗恩·吉拉德的穿墙术

马库斯集市：给我一些勇敢和有远见的产品的例子，你在Flos的时候参与过。

皮耶罗·甘迪尼：哦，太多了。我可以给你讲个故事。当我刚开始在公司工作的时候，我是“儿子”。所以有很多人盯着我。这看起来很容易，因为我有一个特权的入口，但我只有特权进入房间。从那以后，我遇到了每个人都在看我的问题。

然后我和菲利普·斯塔克一起做了西西小姐[台灯]。完全休息了。Alessi还没有开始收集小物件，所以市场上没有类似的东西。当斯塔克拿着这个小东西来找我的时候，它甚至不是一盏灯，也没有发出多少光，公司与卡斯蒂利奥尼兄弟和斯卡帕一起使用了这种超神奇的项目文化。

我记得公司里很多人都反对这个产品，包括我爸爸在开始的时候。但我从来没有想过这会改变弗洛斯，我以为这是在确认弗洛斯。当他们做阿科灯，有一些美丽的斯堪的纳维亚的东西，有经典的吊灯，所以他们是戏剧性地打破了语言。我们和西西小姐一起传递了另一个信息：弗洛斯就是这样。这是一个很明显的例子，说明了你可以如何改变。

最近，我们用罗恩·吉拉德(RonGilad)做了穿墙术，所有这些环都从墙上伸出，从建筑中伸出。是一盏灯吗？是装饰吗？什么事呀?当罗恩给我寄来这张照片时，我们被这美丽的景象震惊了。我们从未讨论过是否应该这样做。像这样工作真是太棒了。

这并不意味着你进入这个复杂的事物必须是非凡的或难以置信的奇怪，或你不做它。这是一种使你颓废的综合症；我们也必须提供解决办法。

IC灯迈克尔·阿纳斯塔西亚兹

马库斯集市：你们最畅销的产品是什么？

皮耶罗·甘地：我们有一个组合。我们的一些畅销产品，并不是按任何特定的顺序，是kelvin lded，一个美丽的物体，用来解释ced的革命；天空花园，一盏由marcel wander装饰的完全在里面的台灯；是Bouroullecs的目标；jasper morrison…的glo-ball(glo-ball)。有很多。

马库斯集市：照明行业是如何变化的？哪些新技术即将出现？比如有机LED呢？

Piero Gandini：LED绝对是照明的方向。有机发光二极管是一个不同的故事。你们看到我们制作了限量版的光光子，这是迄今为止生产的最大的OLED灯，与Philippe Stark在2012的第五十周年庆典上合作，但我认为OLED必须找到一个真正的工业应用来降低成本并使其真正可行。这仍然是非常实验性的。汽车工业或电视屏幕行业开始大规模使用它们的那一天，那么成本就会下降。

关键是我们已经从电力进入电子设备。这是一个很大的变化。在十年内，它可能是另外一回事，但我们永远不会回到电。现在光与你互动。有芯片，它不仅仅是一根细丝。有一个控制和互动的新世界。我想这就是未来。

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