意大利设计品牌卡尔特在伦敦开设了一家新的旗舰展厅，德泽恩在那里与首席执行官克劳迪奥·卢蒂(Claudio Luti)谈了公司是如何开创塑料家具生产的，以及他对未来的计划(采访)。

位于肯辛顿的Brompton路，该店本月早些时候推出了它的软产品，特色是意大利设计师费鲁奇奥·拉维亚尼(Ferruccio Laviani)的室内设计。

拉维亚尼负责卡尔特尔的所有商店设计，并为品牌创造了经典的波基灯，以及其他产品，包括电池无绳灯和卡尔特尔新香水系列的包装。

克劳迪奥·卢蒂

卢蒂对Dezeen说：“我和同一个设计师一起工作，负责管理我们在世界上所有的商店。”“我喜欢把同样的产品和同样的形象，同样的窗口，同样的感觉结合在一起。”

两层高的展厅展示了卡特尔塑料家具、照明和餐具的广泛选择。

在底层，第一批橱窗展示包括上世纪80年代孟菲斯运动创始人埃托尔·索特萨斯(Ettore Sottsass)设计的五颜六色的物品，这些产品去年才投入生产。

地下室容纳较大的家具件，如公司最知名和最畅销的产品：大师，La Marie和路易斯的鬼椅子法国设计师菲利普·斯达克。

卢蒂说：“路易斯·幽灵是典型的用透明塑料制成的法国椅子。”“它比拉玛丽更舒适，更有成就。”

这家商店还展示了该品牌去年推出的家用香水系列，这是Luti扩大Kartels产品的计划的一部分。

卡尔泰尔成立于1949，卢蒂在意大利时尚公司范思哲工作后于1988接任首席执行官。

他说：“我对保持时尚不再感兴趣。”“卡特尔非常接近，因为设计非常接近时尚。它是国际性的，与设计师合作--非常相似。“

他开发了该公司的塑料技术，以创造一种强大的，耐用的透明聚碳酸酯材料的警察盾，这是用来制造一些最标志性的产品。

卢蒂说：“这对卡尔特尔来说太棒了，因为多年来我们是唯一一个有透明度的人。”“现在有很多复制的材料，但它确实是世界各地卡泰尔的护照。”

该品牌目前在世界各地拥有140多家大型商店和250多家特许经营店。Luti拥有该公司100%的股份，他计划扩大在各大洲的业务，并继续扩大产品线。

卢蒂曾短暂地担任过米兰国际米兰的主席，在18个月之后于2014辞职。

阅读我们采访的编辑版本克劳迪奥卢蒂如下：

马库斯·费尔斯：给我讲讲卡尔泰尔的故事和你参与公司的事。

克劳迪奥·卢蒂：故事始于1949。Giuilo Castelli是该公司的合伙人之一。他是一名工程师，曾与意大利化学家朱利奥·纳塔(GiulioNatta)合作，他因在聚合物方面的研究而获得诺贝尔奖，他对此感到好奇。他的想法是与所有新材料一起工作，并遵循所有新技术。

Marcus Fairs：你的背景是什么？你是如何参与进来的？

克劳迪奥·卢蒂：我有经济学学位，我从范思哲开始学习时尚。我和范思哲一起参与了所有的创意活动，我也参与了普雷特·波特这个神奇的全球世界。

在1988，我决定把我的股份卖给范思哲家族，我用钱买下了卡尔泰尔。因为首先，我对保持时尚不再感兴趣，因为范思哲公司的美好生活。其次，卡特尔非常接近，因为设计非常接近时尚。它是国际性的，与设计师合作--非常相似。

在1988，卡特尔的情况有点不寻常，因为在20世纪80年代，工业设计陷入了危机。孟菲斯更重要的是，设计更多的是手工设计，更昂贵，更独特。我的想法是与卡特尔的塑料技术合作，并试图与设计，真正的工业设计，以提高产品的质量。

维柯·马吉斯特雷蒂于1996为卡特尔设计了毛伊岛椅。

马库斯·费尔斯：你和谁一起工作的第一批设计师是谁？

克劳迪奥·卢蒂：我选择的前三位设计师是菲利普·斯塔克、安东尼奥·西特里奥、维科·马奎斯特雷蒂。这太棒了，因为这三个人都很兴奋地去做一些工业上的事情，这意味着长寿，强大的投资，巨大的数字。

他们也确实改变了材料的工作方式。它是如此令人印象深刻，你来到工作室，你看到所有的塑料从上世纪70年代和80年代的权利，直到1988，他们完全改变了。透明的，无光泽的，铜的，不同的纹理，角度，铣削的厚度。许多进行革命的小发明。

在它开始的如此好之后，我们很容易与其他设计师继续采用同样的策略，我们创造了许多世界第一，许多新的技术，例如透明度。我在通用电气公司工作了两年，目的是开发出最好的材料，最好的透明度。我们是从警察盾开始的。它是透明的，但很坚固。

我们从这一点开始，我们到达了聚碳酸酯。拥有最好的透明度和非常强大的材料是非常美妙的。

这对卡尔特来说太棒了，因为多年来我们是唯一一个有透明度的人。现在有大量的复制材料，但它确实是卡泰尔的护照，在世界各地。

透明度是卡尔特尔。玛丽和幽灵的椅子是极好的畅销书。生产一周，24小时，以跟上要求。在透明材料方面的经验是卡特尔的优势所在。

除了负责卡尔特尔的所有商店设计，费鲁乔拉维亚尼在1994为该品牌创造了经典的布基灯。

马库斯·费尔斯：你做过的最成功的产品是什么？

克劳迪奥·卢蒂：好吧，有幽灵，大师和拉玛丽(斯塔克的椅子)。杰克叔叔的沙发(也是由斯塔克设计的)是独一无二的。你找不到另一个由30公斤聚碳酸酯制成的沙发。

这很难(制造)，但对我来说非常重要，因为我认为我们正在推动其他公司寻找做一些非凡的事情。在你做完之后，做其他的小事情就很容易了。

马库斯·费尔斯：路易·幽灵的椅子是怎么来的？

克劳迪奥·卢蒂：它是从拉玛丽开始的，第一个透明的作品。材料准备好后，就交给了巴黎的斯塔克。我只是对他说：“菲利普，这是最好的材料，做最简单的设计，因为材料是如此重要。”菲利普说：“好吧，我们应该做拉玛丽，因为它是最有名的，设计也是最简单的。”然后菲利普说：“我们有椅子，这是最后一把椅子，因为我们不能做更多了”。

一年或两年后，我们有了路易斯·幽灵。路易斯·格斯特(LouisGhost)是一个典型的法国椅子，用透明塑料制成它比拉玛丽更舒适，也更成功。从路易斯·格斯特，我们做了一系列的椅子，所有的设计师，每个人都很兴奋。

阿莱桑德罗·门迪尼为卡特尔设计的罗伊凳子是在米兰设计周2015期间推出的。

马库斯·费尔斯：去年你推出了埃托尔·索特萨斯和阿莱桑德罗·门迪尼的产品。他们是怎么来的？

克劳迪奥·卢蒂：门迪尼是我的朋友[30多年前，卡泰尔和门迪尼编辑的杂志Modo共用办公室时认识的]。我最近看到他，问他：“亚历桑德罗，跟我做点什么！”他很害羞，说，哦，但我不是设计师。但他设计了两件作品，我很高兴和他一起工作。

关于Sottsass的收藏，我在2003或2004遇到了Sottsass，我们讨论了一个集合。他设计了10件，但技术还没有准备好。然后他(在2007)去世了，当时太难了。

但是在过去的两年里，费鲁西奥·拉维亚尼一直在催促我这么做。这感觉是正确的时刻，他们工作得很好，因为他们非常强大，有很多个性。

卡特尔于2015开始生产皮拉斯特罗凳子，就在他于2007去世前三年，埃托尔？索特萨斯设计了这个凳子。

马库斯展览会：设计和生产新产品的过程是什么？

克劳迪奥·卢蒂：有时这是一个设计的想法，有时是一种新材料。我通常做的是，我每个月都要和我的设计师团队开会。如果他们有什么想法，我们就会花费大量的精力来讨论我们该做什么。

和聪明人一起工作是很重要的。我很幸运，因为大多数设计师都想和卡特尔合作，我们给钱和能见度，世界各地的一个窗口。当然，仅仅制造一个产品是不够的，但你也必须注意，发行版必须与你的产品相同的水平。

马库斯·费尔斯：卡尔特尔正在世界各地开设自有品牌商店。这是怎么回事？

克劳迪奥·卢蒂：我把我的想法从时尚界拿走了。当我在范思哲工作的时候，这家商店是如此重要，因为它很容易展示所有的收藏品。在使用商店、橱窗时，范思哲也完全代表了。

我一直在等待，直到我们有了一个重要的目录，然后我们开办了一家卡泰尔商店。我们先从米兰开始，然后是巴黎和马略卡。这是一次成功，我们从世界各地开始。

同样重要的是，每两个月，每个月刷新一次，并照顾好窗口。我希望每个月都有新的物品，每两个月更换一次显示器。

菲利普·斯塔克的拉玛丽椅设计于1998，是卡尔特尔最畅销和最受认可的设计之一。

马库斯·费尔斯：卡特尔有多少家商店？

克劳迪奥卢蒂：我有更多或少于140个大商店。
我在商店有250家商店，我在协议下有超过1000家商店。

马库斯·费尔斯：你是和谁一起设计伦敦新商店的？

克劳迪奥·卢蒂：我和同一个设计师一起工作，他负责世界上所有的商店，费鲁乔·拉维亚尼(Ferruccio Laviani)。我们有费鲁乔，负责商店的所有内饰，我喜欢到处都有相同的形象。我喜欢把同样的产品和同样的形象，同样的窗口，同样的感觉结合在一起。

如果我们在伦敦或在东京，我们不需要改变产品或窗口。我必须推动同样的形象，捍卫同样的形象。

菲利普·斯塔克和尤根尼·奎特为2009年度的卡特尔设计了大师赛椅。

马库斯集市：哪些地区对你来说最重要，哪些地区在成长？

克劳迪奥·卢蒂：我在寻找整个世界，我觉得卡泰尔必须到处看看。我们决定把世界划分为10个不同的地区，米兰的10个不同的人负责每个地区。我们在世界各地有很多特工。

当然，欧洲--法国、意大利、德国--都很重要。英国不一样，因为在英国，我们在欧洲的经销商数量不一样。现在我们关注东欧，因为我们从波兰、捷克共和国、罗马尼亚、莫斯科无处不在。

当然，我们在迪拜很强大，美国也很强大。在纽约我们有代理商，我们在纽约也有股票。而且在南美也很强大，你可以在这里看到墨西哥，哥伦比亚，巴西，智利，厄瓜多尔。

亚洲很强大。现在我们有了中国，我们很强大，但是我们有发展的空间。今年美国比中国好得多。我想尽我所能，因为各地都有不同的市场，现在我们必须在任何地方成长。

马库斯：你在纽约有展示厅，你在美国还有其他大商店吗？你还会开更多吗？

克劳迪奥·卢蒂：是的，很多很多地方。当然是纽约。迈阿密是十年前开业的。我们有洛杉矶，但也有其他城市，我们有代表，空间也随处可见。我们必须这么做。

马库斯·费尔斯：卡尔特尔是意大利公司中最赚钱、最成功的公司之一。为什么卡泰尔这么强壮？

克劳迪奥·卢蒂：我不知道。我知道只有卡特尔很强大，因为我们工作，我们有很多想法，我们做了很多投资。这是一家非常稳固的公司，我们做我的策略，而且是有利可图的。

马库斯·费尔斯：它还归你所有吗？

克劳迪奥·卢蒂：百分之百，是的。

菲利普·斯塔克在2013为卡特尔设计了杰克叔叔的沙发。

马库斯·费尔斯：有一天你会卖吗？

克劳迪奥·卢蒂：不！我没有兴趣，因为我很富有，我不知道该在哪里投资，而在其他任何地方，我都把我的利润从卡泰尔那里拿来进行不同的投资。我的孩子费德里科和洛伦扎都在公司，我希望他们能继续。如果他们想继续，我很高兴，如果他们不想，也许我必须卖掉它。我去别的地方买比较容易。

马库斯·费尔斯：那有可能吗？

克劳迪奥·卢蒂：现在，我的第一个选择是品牌扩张。我试着做很多不同的扩展，以打开市场，而不是使卡特尔通货膨胀。

第二，也许我可以收购其他公司，但我看不到发展或协同效应。我对品牌有如此的尊重，关于品牌的差异，财富就是保持自主。你必须在品牌上有自主权，这是最重要的事情。

当然，你可以在行政，金融方面有很多精力，但最重要的是灵魂。这是一家非常特别的公司。如果你失去了这个身份你就失去了公司。如果你买一个品牌现在没有好的目录，你就什么都没有了。

FerrucioLaviani设计了卡特尔香水系列的包装，该系列于2015推出

马库斯·法尔：为什么你选择扩大到香水领域？

克劳迪奥·卢蒂：如果我们想要成长和坚持不同的可能性，首先我们必须在世界各地。第二，我们要跟随市场，每天的市场-合约，在线，很容易，是吗？

这是三种不同的方法，在你尝试扩展产品之后。首先，我们制造了照明，它与家具很好地结合在一起。然后我们和劳芬在瑞士合作，建立了浴室。现在我们正在为餐具制作一个新的目录，并且我们有一个不同的发行。

香水是一样的，我们可以在我们的商店里拥有一切，也可以在特殊的分销。但也很容易成长而不产生冲突。

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