At RH's HQ in Corte Madera, California, pieces from the new RH Modern collection. From left: dining chair, prototype; 'Selfoss' sconce; 'Wythe' round dining table; 'Machinto' square table; 'Lowe' table; 'Lucinda' cabinet; 'Vincent' task lamp; 'Sling Ray' chair; stool prototype; 'Domenico' modular bench. Photography: François Dischinger

大多数家庭用品零售商只想尽可能多地出售床、沙发、椅子和地毯。加里·弗里德曼(GaryFriedman)是一位家具制造商，他想改变世界，一次只想改变一个阿富汗人。“我们都有自己的真光。他说：“如果我们照耀我们真实的光，它就能提升另一个人的精神，并激励他们把他们的光照耀到别人身上。”我们的目标是创造无限的希望，灵感和爱的反映，这将点燃人类的精神，改变世界。我们相信，通过追逐自己的希望和梦想，我们可以激励别人去追逐他们。

听着他的福音派企业的“求索”，一边研究着他那修长的肤色，一边用编织的手镯纹着编织的手镯，上面刻着“相信”和“活生生的生活”，人们很容易把弗里德曼斥为西海岸的一名企业家，因为他在加州的阳光下度过了太多的时光。但那将是一个错误，因为他正在改变我们的比赛方式。

弗里德曼重新启动恢复硬件，即现在所称的RH，成为世界上第一家大型高档家具和家居用品零售商。这听起来可能不是什么大事，但确实如此。虽然时装公司多年来一直在世界各地的大型品牌商店销售服装和配饰，但高档家具零售商大多是精品店的经营者，比如B。

Rh的新店，或弗里德曼所称的“下一代设计画廊”，有多达7万平方英尺的独立百货公司，有不同的内部、照明、浴室、床、小空间、亚麻布、毯子、户外用品、婴儿和儿童以及青少年。其中最引人注目的是改造后的历史建筑，建筑和建筑预算高达数千万美元。巨大的窗户打开，让阳光和新鲜空气进来。屋顶露台上有百年历史的橄榄树、餐馆和咖啡厅，墙上还有很有价值的现代艺术。弗里德曼说：“我们痴迷于伟大的建筑。”“我们要么找到它，要么就建造它。”

Rh出售的主要是重新诠释的经典作品，其颜色由石头、棕色和灰色组成。现在，弗里德曼正朝着一个大胆的新方向前进，推出了有史以来规模最大的高端现代家居家具和家具。

任何时候，新的RH现代源书-不仅仅是“目录”-将在美国各地的门垫上轰动一时。这是一个小孩的大小和体重。正面将是一个纤细而大胆的RH现代标志，由法比安男爵制作。里面将是来自世界各地的设计师、工匠和妇女创造的家庭用品。主要作品包括蒂莫西·乌尔顿(TimothyOulton)的“云”沙发、乔纳森·布朗宁(JonathanBrowning)的“克里斯特尔大道”(Boule De Cristal)吊灯和范泰尔(Van Thiel)的“我们有一个非常小的内部设计团队。弗里德曼说：“我们更愿意寻找那些我们敬佩的设计师，并为他们提供一个平台，让他们生产和销售比他们想象中更多的作品。”

这种方法是RH的秘方。通过找到好的原料和扩大生产，弗里德曼可以保持价格低于他的竞争对手。很管用。当弗里德曼于2001年接管RH公司时，它的市值为2000万美元。现在它的价值将近40亿美元。自该公司2012年上市以来，其股价已上涨了近四倍。在过去12个季度中，利润增长了逾25%。相对湿度零售店的平均销售额已从他手表上的290万美元增至逾1000万美元，使全年销售额达到20亿美元-弗里德曼希望随着RH现代和新店的推出，这一数字将翻一番。从整体上看，意大利知名家具零售商的营业额更像是每年几亿美元。

RH现代源书将由洛杉矶的一个新的独立的RH现代画廊支持；RH现代楼层将在该公司的下一代设计画廊中开业，不久将在丹佛、坦帕和奥斯汀开张；以及RH在纽约的Flatiron商店的一层楼。弗里德曼说，我们每年将为RH现代公司增加10万平方英尺的零售空间。他形容这个新品牌的总投资额超过5000万美元，他称这是“我们迄今为止最好的作品”。

但为什么现在要进入现代呢？要想在零售领域取得规模上的成功，你必须是新鲜的，但又是熟悉的。你需要思考直到受伤，这样你就能看到别人看不到的东西，所以你可以做别人不能做的事情，总是重新评估，保持未完成的状态和行动，否则顾客会感到厌烦。他说：“我们需要进化。”现在是时候把注意力集中在更干净、更锋利的美学上了，因为“现代主义现在对人们来说比任何时候都更有意义，而且它只会变得更有意义。”他指出，现代建筑从未像现在这样时尚。他引用了扎哈·哈迪德、弗兰克·格里、让·努维尔、伦佐·皮亚诺、诺曼·福斯特、理查德·罗杰斯和赫尔佐格等人的盛赞。

他补充说，我们消费现代产品时几乎充满了福音般的热情，主要是苹果的设备。我们在现代化的办公楼里工作，越来越多地住在现代或想要的现代住宅里。年轻人，他们第一次购买，重视现代，也越来越重视他们的父母，婴儿潮一代。人们活得更长，没有人想被旧东西包围着变老。即使想退休的人也不想变老。这是一个更广泛的年轻人、健康和健康趋势的一部分。

宏观经济趋势也预示着一个巨大的全球家居用品市场。城市比以往任何时候都发展得更快。不仅仅是现有的城市，比如伦敦。在中国、非洲和中东，新的城市正在涌现，为数亿新富裕的人们提供住房。人类正变得更加都市化，更加现代化。如果弗里德曼在这个新的城市市场占据0.01%的份额，他将增加4亿美元的财富，成为历史上最有影响力、最富有的高档家具零售商。

这将变得更加引人注目，因为与欧洲和美国的许多其他家庭用品企业家不同，他在成长过程中并没有被生活中那些更美好、更柔和的东西所包围，而是梦想有一天他能创造出一家像家一样的企业。事实上，他长大时几乎没有家具。“我们只有一张桌子，那是一张咖啡桌，我母亲安吉丽娜(Angelina)用不同类型的胶纸覆盖起来，用来梳洗。”一年是假木纹，次年是假大理石。我们在厨房的一张小饭桌上吃了一顿，还有一张小沙发，但就是这样。

弗里德曼一家很穷-而且陷入困境。弗里德曼的父亲去世，享年42岁，当时加里只有5岁。安吉丽娜进出医院。“在我人生的头18年里，我们搬了21次家，生活在福利和食品上。”这可能很艰难，但这让他成为了今天的他和RH。父亲去世后，我有很大的弃儿问题，长大后，我是一个非常没有安全感的孩子。这让我想要更加努力，在每件事上都做到最好。我过去常常靠墙发球几个小时，因为我想成为学校队里最好的网球运动员。我后来也做了同样的篮球比赛。在第一年从圣罗莎大学退学后，他表现出了他的热情和对工作的承诺。1976年，他在Gap找到了一份股票男孩的工作。米勒·德雷克斯勒(Millard Drexler)是一位零售企业家，他继续为J打造了今天的公司。1983年，弗里德曼还是旧金山的一名商店经理，两个人在一起时加入了Gap。老板让他走上了一个快速发展的轨道，从这个角色到公司有史以来最年轻的地区经理，在洛杉矶经营着63家门店。他才29岁。威廉姆斯-索诺玛，美国最大的本土厨房和家居用品公司，注意到并向他提出了“我无法拒绝的提议”：经营威廉-索诺玛的所有商店。

他改变了威廉姆斯索诺玛，增加了示范厨房，餐厅和品尝酒吧。他还将威廉姆斯-索诺玛的陶艺仓品牌从一家年产值5000万美元的桌面公司转变为每年12亿美元的品牌。威廉姆斯-索诺玛公司的总销售额从每年3亿美元增至21亿美元。他被提升为总裁兼首席运营官。公司当时的首席执行官霍华德·莱斯特(HowardLester)向他保证，他会接替他。但当大日子来临时，莱斯特把这份工作交给了另一位年长的外部高管。弗里德曼有价值5000万美元的股票期权，只要他坚持在公司，但他决定辞职，并接管恢复硬件。他在经营威廉-索诺玛的时候就想买它，但董事会拒绝了。这家公司的身价仅为2000万美元，身价不菲。“第一年，我们必须筹集三次资金，才能把它挖出坟墓。”不难看出原因。它出售了各种新奇的物品-花园侏儒形状的草坪洒水器，灵感来自电影，完整的蒙蒂和必需品-烤面包机和工具包。他说，这没有重点。他从包里拿出一本旧的目录，笑了起来。

但是，这个品牌拥有资产，弗里德曼认为他可以用它来发展他对大规模高档家居品牌的愿景。他把自己的450万美元投入了这家公司，筹集了数千万美元，并着手寻找设计师来创作他认为美国想要的系列-所有这些都是在科特·马德拉(Corte Madera)的一个总部里创建和策划的。马德拉位于旧金山的金门大桥(GoldenGate Bridge)，现在是12万平方英尺的RH创新和产品领导中心。

尽管许多零售商放弃了对实体商品的支持，转而支持网上销售，但弗里德曼认为，只要消费者看起来和感觉像他们渴望居住的那种房子，他们就会蜂拥到他的商店。他还避免数字营销，而倾向于那些经常以当代艺术为基础的引人注目的公共活动。他说，我们是一家实体产品公司，而不是数字产品公司。他委托并购买了兰登国际的第一版“雨屋”(Rain Room)，并将这些艺术品借给纽约现代艺术博物馆(Museum of现代派)，在那里吸引了人群，就像它在伦敦的巴比肯(Barbican)展出时所做的那样。即使艺术从来没有成为一个非常大的业务，它使品牌更有价值。他说：“这就是你想做的营销工作，对吧？”人们很容易认为，弗里德曼花了那么多时间重新定义家具市场，只是为了向威廉斯-索诺玛证明，他们在把他赶下台之前犯了一个巨大的战略错误。他承认自己被那个决定打击得很重：“我被摧毁了。”但他坚称，他的动机并非出于对企业报复的渴望。“这事困扰了我五年，但现在一切都过去了。”它已经消失好几年了。“

弗里德曼的故事无论用什么标准来衡量都是了不起的。但这并不意味着他没有批评者。那些希望看到美国品牌销售更多美国产品的人指出，RH销售的几乎所有产品都是在低工资国家生产的。分析师警告说，像弗里德曼这样规模的长期成功的新企业的创建是有风险的。凯银资本市场(KeyBancCapitalMarkets)分析师布拉德·托马斯(BradThomas)说，RH在其核心藏品中具有魔力。“现在的问题是：RH现代公司将如何吸引这些核心客户，它将吸引多少新客户？”我们还不知道这一点，但该公司户外生产线的最初反应是积极的。一些观察人士担心，他对当代艺术的拥抱、建立音乐品牌的决定、拓展时尚和建筑服务的目标，以及2016年在纽约开设一家精品酒店的计划，都会分散他的注意力。

弗里德曼对他对他的指控做出的反应是典型的乐观。我们天真。那是件好事。这意味着我们不知道什么是不能做的。这也意味着我会犯错误。他正在寻求在美国生产更多的产品。他说：“现在还很早，但制造业又回来了。”他承认，目前的收藏是“一点点”。但他坚称RH现代会改变这一点。不要根据你今天看到的东西来欺骗我们。你还没有看到我们最好的作品。他说：“未来的事业比我们所做的任何事情都更具有创新性、影响力和意义。”他的商业模式和他最近提交给董事会的五年计划，他说，“是我职业生涯中最有抱负的计划。”

如果消费者在“现代”推出后仍然不喜欢RH，那么就告诉他们：“你不必在这里购物。”“去别的地方买吧！”他笑着说。他可以负担得起，因为根据目前的证据，他们不会。

正如2015年11月版壁纸*(W*200)中最初所介绍的那样

RH Chairman and CEO Gary Friedman at the company's HQ 

RH celebrated RH Modern on Fifth Avenue in New York's Flatiron District last week. Courtesy RH

RH Modern offers a curated selection of modern furnishings, lighting and decor with a minimal, contemporary aesthetic. Courtesy RH

From the collection, from left: 'Marcel' floor lamp; 'Marble Plinth' table; brass bowl, from a selection; 'Seagram' dining table; 'Smythson Shagreen' sideboard; bowl, as before. Photography: François Dischinger

RH Modern introduces a new design language to the RH world that builds on minimalist design and comfort in a range of warm and cool tones. Courtesy RH

'Deane' tufted chaise. Photography: François Dischinger

Lighting from the collection. Photography: François Dischinger

Many of the RH Modern collections have been developed in collaboration with respected designers, such as Ben Soleimani and José Gandía-Blasco, and reissues of midcentury originals from Milo Baughman. Courtesy RH

'Courchevel' fireplace tools. Photography: François Dischinger

'Khan' chair. Photography: François Dischinger

RH Chairman and CEO Gary Friedman says, 'From antiques to architecture, from the environments we work in to the devices we work with, there is a modern sensibility that is influencing what we see and how we live in the world.' Courtesy RH

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